РИЭЛТЕРСКИЕ УСЛУГИ

РИЭЛТЕРСКИЕ УСЛУГИ — это услуги профессионального посредника на рынке недвижимости, который помогает покупателям, продавцам, арендодателям и арендаторам совершать сделки с жильём, коммерческими помещениями и земельными участками. Риелтор выполняет роль посредника между сторонами сделки, берёт на себя все процессы от анализа рыночной ситуации до юридического оформления сделки.

Виды риэлторских услуг:

* Для продавцов и арендодателей:
- оценивает недвижимость (с учётом рыночных цен, состояния объекта и локации);
- разрабатывает стратегию продажи/сдачи;
- размещает объявления на проверенных площадках;
- организует показы и ведёт переговоры с покупателями;
- проверяет платёжеспособность клиентов;
- помогает подготовить документы для сделки.

* Для покупателей и арендаторов:
- подбирает варианты по заданным критериям (цена, район, метраж и т.д.);
- организует просмотры и проверяет юридическую чистоту объектов;
- сопровождает сделку: от переговоров до регистрации в Росреестре;
- консультирует по ипотеке и налоговым вычетам.

* Дополнительные услуги:
- проверка обременений (аресты, ипотека, долги по ЖКХ);
- сопровождение перепланировок и согласований;
- консультации по инвестициям в недвижимость.

Обязанности риелтора:

- Консультирование клиента — обсуждение деталей договора об оказании услуг: на какую сумму рассчитывает клиент, за какой срок риелтор должен найти подходящие варианты и завершить сделку.
- Поиск подходящей недвижимости — риелтор ищет варианты в своих базах, на сайтах или через другие источники.
- Показ недвижимости — риелтор приглашает заинтересованных людей на показ, представляет объект, рассказывает о его плюсах и минусах.
- Сделка — риелтор составляет договор и собирает документы на объект или помогает с этой задачей клиенту, если тот решит всё сделать сам.

Стоимость услуг риелтора зависит от вида сопровождаемой сделки:

- При сопровождении покупки недвижимости — риэлторы, как правило, работают за фиксированную оплату или с оплатой услуг в зависимости от объёма работы (количества анализируемых объектов, выездов на осмотр и пр.).
- При сопровождении продажи недвижимости — в большинстве случаев вознаграждение агента составляет процент от цены сделки, реже — за фиксированную оплату.

Услуги риелтора оплачивает та сторона, которая их заказывает:

- Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист — в этом случае услуги риэлтора оплачивает покупатель недвижимости.
- Если собственник недвижимости обратился в агентство, чтобы продать свою недвижимость, значит, риэлтор работает в интересах продавца — в таком случае услуги агента должен оплачивать продавец недвижимости.

При выборе риелтора стоит обратить внимание на следующие критерии:

- Опыт и профессионализм — уточнить, сколько лет риелтор работает в данной сфере, какие сделки реализовал и с каким типом недвижимости.
- Репутация агента — поиск отзывов и рекомендаций клиентов в интернете поможет составить мнение о профессионализме риелтора.
- Коммуникация и доступность — хороший риелтор всегда на связи: он отвечает на допустимые вопросы и информирует о статусе сделки.