Уже четверть сделок с новостройками в России проходит с использованием рассрочки, хотя ранее ее доля составляла всего несколько процентов, рассказали РИА Недвижимость эксперты, добавив, что этот инструмент в основном выгоден для тех, у кого уже есть деньги на покупку жилья.

Доля растет

До 2025 года на рынке новостроек в России с рассрочками проходили редкие сделки - доля такой схемы не превышала 3% от всех ДДУ, отметил руководитель "Циан.Аналитики" Алексей Попов. Наиболее заметной эта схема, по его словам, была в премиальных сегментах жилья.

"На сегодняшний день точной статистики в целом по рынку по рассрочкам не существует. Ее масштабы до конца неясны, что подтверждают оценки участников рынка, которые озвучивают самые разные цифры - от 20 до 60%. Мы же считаем наиболее вероятным диапазон 35-40% на рынке новостроек московского и петербургского регионов", – привел данные эксперт.
По оценкам же сооснователя и совладельца группы "Родина" Владимира Щекина, на рынке Москвы на долю рассрочек в 2025 году приходится до 50% сделок, в то время как год назад этот показатель составлял 40%. По Московской области показатели чуть ниже: до 30% в 2025 году против 10% в 2024-м. В целом по России на рассрочку приходится около 25% сделок в жилой недвижимости.

Подобные инструменты достаточно широко распространены в основном в проектах комфорт-класса – 20-25% от всех сделок на московском рынке, констатировала директор департамента ипотеки и первичного рынка компании "Этажи" в Москве Мария Сорока.

"В бизнес-классе же ситуация более индивидуальная: у одних застройщиков доля рассрочек доходит в среднем до 60%, у других разнится даже между разными жилыми комплексами и находится в диапазоне 35-40%, третьи очень осторожно подходят к такому инструменту продаж и ограничивают ее в своем портфеле 30% от общего объема", – рассказала она.

Лидеры по рассрочкам

Косвенно распространенность рассрочек в работе того или иного девелопера можно оценить, исходя из доли сделок, заключаемых компанией без использования ипотеки, говорят эксперты.

По этим данным в "НДВ Супермаркет недвижимости" составили рейтинг десяти компаний на московском рынке новостроек комфорт- и бизнес-класса с вероятной наибольшей долей рассрочки в сделках.

"Если взять застройщиков, которые входят в топ-10 продаж в своем классе квартир, то в комфорт-классе больше всего доля сделок без использования ипотеки отмечена в таких компаниях, как "Родина" (89,5%), "Самолет" (73,5%), "Страна Девелопмент" (71,7%). В бизнес-классе это "Эталон" (96,9%), "Донстрой" (82,8%), ФСК (76,8%)", - отметила исполнительный директор "НДВ Супермаркет Недвижимости" Татьяна Подкидышева.

Топ-5 застройщиков на рынке Москвы по объемам продаж с долей сделок без использования ипотеки (рассрочка + сделки по 100% оплатой) на рынке квартир бизнес-класса

Рейтинг	Застройщик	Доля на янв. 2025	Динамика год/год п.п.
1	Эталон	96,9%	49,7
2	Донстрой	82,8%	38,4
3	ФСК	76,8%	51,1
4	Мангазея	71,4%	21,4
5	MR Group	64,3%	39,1

* По данным "НДВ Супермаркет недвижимости"

Топ-5 застройщиков на рынке Москвы по объемам продаж с долей сделок без использования ипотеки (рассрочка + сделки по 100% оплатой) на рынке квартир комфорт-класса

Рейтинг	Застройщик	Доля на янв. 2025	Динамика год/год п.п.
1	Родина	89,5%	89,5
2	Самолет	73,5%	49,3
3	Страна Девелопмент	71,7%	24,1
4	Брусника	61,5%	33
5	РГ Девелопмент	60%	35

* По данным "НДВ Супермаркет недвижимости"

Популярные предложения

Вариантов рассрочек сейчас на рынке очень много, но суть их всех сводится к одному: вносится определенная денежная сумма и заключается договор, в рамках которого уже обговаривается, каким образом следует выплатить оставшуюся часть денег, отметила Сорока.

Но наиболее популярны, по ее словам, два варианта. Первый - внесение стартового платежа в среднем на уровне 20% от стоимости объекта недвижимости, затем промежуточный транш через полгода или год и остаток суммы, как правило, за два-три месяца до ввода дома в эксплуатацию. Второй предусматривает ежемесячные или ежеквартальные платежи, но также со стартовым платежом и полным расчетом за два-три месяца до сдачи дома.

Помимо этого, на московском рынке набирает популярность другой вариант. "Когда после ввода дома в эксплуатацию договор старой рассрочки расторгается и подписывается уже договор аренды с последующим выкупом. Как правило, в этом случае прежние ежемесячные платежи увеличиваются всего на 10-20 тысяч рублей. Такие рассрочки порой по срокам доходят до трех лет после выдачи ключей. Причем есть рассрочки со стартовой суммой от 5% стоимости квартиры", - добавила Сорока.

Кроме того, управляющий директор компании "Метриум" Руслан Сырцов выделяет так называемую схему "купи сейчас – плати потом".

"Заплатить, разумеется, придется сразу же, но лишь сравнительно небольшой первый взнос", – рассказал он, добавив, что это подходит для тех, кто рассчитывает на получение значительной суммы в ближайшей перспективе, например, от продажи старой квартиры.

Целевая аудитория

Рассрочка сейчас очень привлекательна в первую очередь для тех покупателей, у кого есть полная сумма на оплату квартиры, рассказал директор направления "Новостройки" агентства "Инком-Недвижимость" Валерий Кочетков.

"Такие клиенты с помощью рассрочки и высоких ставок по депозитам могут выбрать новое жилье, к примеру, большей площади или в более престижном районе. То есть имея полную стоимость, клиент оплачивает от 5% до 20% покупки, а остальное кладет на депозит, таким образом он увеличивает свой бюджет", - объяснил он.

Вторая категория – это те, кто продает свою недвижимость, добавил Кочетков. Имея альтернативу в новостройке с рассрочкой/отсрочкой платежа, они могут до ввода дома в эксплуатацию жить в своей старой квартире и без спешки продавать ее не ниже рыночной цены.

Анна Смирнова

https://realty.ria.ru/20250219/rassrochka-2000093981.html